Как рассказывать клиентам о своём бизнесе или 29 цитат из книги «Евангелист бизнеса»

Отчитываюсь — дочитал «Евангелист бизнеса», Сергея Абдульманова. Увы, крутые рецензии на книги писать не умею, поэтому просто приведу 29 цитат, которые хоть прямо щаз в гранит:

1. «…не доверяйте пиарщикам. Они через год-два работы впадают в профессиональную деформацию — начинают верить в то, что всем рассказывают».
2. «… метод Ильфа и Петрова: они, когда писали «12 стульев», часто подолгу не могли начать главу. Но в конце концов додумались до следующего метода: писали как получается, а потом удаляли первый абзац».
3. «…любое производство — это клондайк контента».
4. «…не контент пишется под модульную сетку, а из контента делается структура».
5. «На сайте не должно остаться ни одного элемента клипарта или стоковых фото».
6. «…не надо писать туда, где про вас уже знают».
7. «А еще не участвуйте в юридических и финансовых спорах».
8. «…нет ничего более обезоруживающего, чем комментарий спикера: «Простите, я ошибся, вот так правильно» — без напоминаний со стороны читателей».
9. «…не создавайте текст ради текста. Если нет идей, то лучше не пишите ничего».
10. «…комментируйте чужие материалы, переводите или собирайте дайджесты. Но помните, что это самый неудачный вариант».
11. «Но не выпускайте материал без экспертного мнения. Никогда».
12. «…рассылка писем по постоянным клиентам приносит вам столько же заказов, сколько контекстная реклама, а стоит при этом очень, очень мало».
13. «…действительно хорошие и коммерчески успешные тексты в большинстве своем пугают. Они правдивы, искренни и понятны. А заказчика не так учили писать школьные сочинения».
14. «…важнее не тот, кто умеет писать, а тот, кто интересуется вашей темой».
15. «…самое интересное для читателя про ваш бизнес будет обыденностью для инженера компании».
16. «… если можно обойтись без презентации — так и сделайте».
17. «чтобы получить правильный ответ в интернете, не надо задавать вопрос. Надо привести другой ответ, который заведомо неправилен. Начнут исправлять и дадут точный».
18. «Даже имя в теме письма — это уже спам-маркер. Когда-то оно повышало открываемость, а сегодня во многих сферах наоборот».
19. «»Жесткие» CTA не работают. Не надо ставить кнопку покупки товара прямо в каталоге. Почти никто и никогда не покупает вещь, не разузнав о ней поподробнее».
20. «Одного из лучших сотрудников я нашел, дав такое объявление: «Нужен терпеливый человек для тупой повторяющейся работы»».
21. «Не отвечайте в течение пяти минут после прочтения комментария. Сходите на кухню, вымойте посуду, придумайте что-то еще, но не отвечайте. Больше всего ошибок делается при эмоциональном ответе».
22. «»Парни, весь год я рассказывал что-то полезное, а теперь буду продавать». Если сразу это обозначить, то вас не заклюют»
23. «Итак, вы оплатили тестовое задание и похвалили за него. Теперь вы чуть усложняете техзадание, добавляя в него часть важных требований. Затем снова даете материал в работу, снова увеличиваете ТЗ — и через месяц-два у вас есть довольный и полностью обученный писать именно так, как надо вам, райтер».
24. «Забуриваешься в кабак. Берешь два пива. Ставишь Саше. Молчишь. Он сам начинает рассказывать байки. Главное — успевай записывать».
25. «Будьте ребенком: изучите продукт лично без предрассудков и опишите свой опыт. Читатель — такой же ребенок, который еще ничего не знает, но жаждет задать тысячу вопросов».
26. «…один знакомый предприниматель собрал лучшую базу отзывов по своему региону относительно пластиковых окон…Секрет прост: он отправлял после каждого монтажа просьбу об отзыве с конкретным вопросом. Например, стало ли теплее».
27. «аккуратно поставьте под сомнение важную установку человека. Но не от своего лица. Дальше он вам расскажет столько всего, что вы очумеете сортировать материал».
28. «…нет внятных критериев оценки текстов. И как работать? Искать адекватных людей, выбивающих из вас факты».
29. «Главное правило презентации очень простое: если первый и второй кадр про вас, а не про получателя, — она сразу летит в корзину».

Вот как-то так — там такого добра вагоны.
Решайте сами, стоит книга своих денег или нет.

Я для удобства захотел вам дать ссылку на книгу в Издательство МИФ, но там она 319 рубчиков за книжку, чуть дороже, чем на Ebooks on LitRes.ru — там она что-то около 300 руб. (точнее сказать не могу, т.к. там вроде как еще моя персональная скидка в цене учитывается).

Ну, короче, там дешевле, вот ссылка (вроде как даже с моей скидкой, можете пользоваться):

http://bit.ly/evangelist_biznesa

С уважением,
Евгений Бартов,
переводчик, копирайтер, маркетолог,
руководитель ГК «Альянс ПРО»