Блог

1. Выбрать компании, с которыми нужно работать

Если взглянуть на наиболее успешных специалистов АВМ-маркетинга, можно заметить, что большинство из них строят работу в семь этапов: 1 Выбрать компании, с которыми нужно работать Скоординируйте работу отделов продаж и маркетинга вокруг самых перспективных целевых компаний, и разделите их по категориям значимости. 2 Выявить нужных людей Составьте портрет идеального покупателя и выявите в целевой компании среди закупщиков тех людей, которые соответствуют этому портрету. 3 Изучить «боли» выбранной компании Выясните, что для каждой компании важно настолько, чтобы она среагировала на ваши Читать дальше…