7 этапов ABM-маркетинга

Интерактивное оглавление

1. Выбрать компании, с которыми нужно работать

1.1 Искусство выбирать клиентов

Использование данных при выборе целевых компаний
Использование данных для отбора целевых компаний

1.2 Выбор целевых компаний

Рейтинг целевых компаний
Как работает предиктивный лид-скоринг
Модель зрелости для отбора целевых компаний

1.3 Интервью с экспертом и консультантом по ABM Питером Гербертом

2. Выявить нужных людей

Где искать контактные данные и как их обогащать
Проблема сопоставления лидов и клиентов
Метод персон

3. Изучить «боли» выбранной компании

3.1 Какая информация вам нужна?

Информация по целевым клиентам: чек-лист
Источники информации

3.2 Как получать инсайты

Данные из социальных сетей: советы Крэйга Розенберга

3.3 Интервью с экспертом и консультантом по АВМ-маркетингу Меган Хойер

4. Создать релевантные для компании месседжи и контент

4.1 Персонализация контента

Простая и сложная персонализация
Создание АВМ-контента: чек-лист

5. Начать действовать в соответствии с полученной о компании информацией

5.1 Адресная почтовая рассылка в АВМ

Роль «человеческих» писем в АВМ
Увеличение объёма продаж в АВМ

5.2 Таргетированная реклама в АВМ

Преимущества таргетированной рекламы
Проблемы таргетированной рекламы

5.3 Веб-персонализация в АВМ

Таргетированная реклама: вердикт
Наиболее эффективные АВМ-тактики

6. Разработать сценарий действий для каждого типа компаний-клиентов

7. Измерить прогресс в отношениях с целевой компанией


Публикацию перевели и подготовили по материалам компании Engagio:

  • Анастасия Апрышко, англо-русский переводчик-стажёр бюро переводов «Альянс Про»
  • Любовь Васильева, англо-русский переводчик бюро переводов «Альянс Про»
  • Евгений Бартов, англо-русский переводчик, маркетолог, руководитель бюро переводов «Альянс Про»